Praktyczna wiedza o sprzedaży outbound B2B, budowaniu pipeline i zamykaniu transakcji dla firm usługowych.
Sam inbound nie wypełni pipeline'u usług B2B. Oto dlaczego zdyscyplinowany prospecting outbound pozostaje najbardziej niezawodną drogą do regularnych pierwszych spotkań z decydentami.
Większość firm usługowych B2B nie wie, ile kosztuje wyprodukowanie kwalifikowanego pierwszego spotkania. Gdy policzysz to uczciwie — uwzględniając czas, narzędzia i nieudane próby — liczba zmienia sposób myślenia o inwestycji w prospecting.
Najczęstszy powód słabych wyników kampanii outbound nie ma nic wspólnego z komunikatem. To lista. Gdy idealny profil klienta jest zdefiniowany zbyt szeroko, wszystko dalej staje się trudniejsze, a wyniki pozostają przeciętne.
Większość sekwencji outbound B2B umiera przy drugim dotknięciu. Kontakty, które ostatecznie mówią tak, często robią to przy dotknięciu piątym lub szóstym — po tym, jak większość teamów już dawno się poddała. Oto jak wygląda skuteczna struktura follow-upu.
Gdy firma usługowa B2B decyduje, że potrzebuje konsekwentnego outbound, pojawiają się dwie opcje: zatrudnić SDR-a lub zlecić funkcję prospectingu na zewnątrz. Obie działają, ale warunki, które czynią każdą z nich opłacalną, nie są takie, jak większość założycieli zakłada.
Większość firm usługowych B2B buduje prognozę przychodów na podstawie aktywnych szans sprzedażowych, nie pełnego widoku pipeline. Ten jeden nawyk sprawia, że cele ślizgają się co kwartał. Oto matematyka, która temu zapobiega.
Co kilka lat pojawia się tekst ogłaszający śmierć cold callingu. Firmy, które nadal wypełniają pipeline z zimnych rozmów, mają inne zdanie. Oto co się dzieje, gdy liczymy twardo.
Używamy plików cookie do podstawowego działania strony i, za Twoją zgodą, do anonimowej analityki. Polityka prywatności (cookies i dane)